這個議題有點像廢話，難道要做低毛利的事業嗎？
就賺錢的角度，當然是做高毛利、高收益率的事業，不然幹嘛要這麼辛苦賺取微薄的收入呢？但有時候創業者選擇創業項目的時候，往往選擇自己喜歡的、或者以為沒有路，只能當個自我雇用者，而沒有注意到其實自己選擇的是一個低毛利、不容易獲利的事業，以至於深陷泥沼，多年不能翻身。
選擇高毛利的事業除了賺錢之外，還有其他的原因，更為重要，說明如下：
1. 市場競爭會拉低毛利
學過經濟學的都知道，市場有超額利潤的時候，就會吸引潛在競爭者競相投入，在沒有強大的護城河(品牌忠誠度、技術壁壘、生產難度、…)的前提下，價格會隨著競爭者的進入而大幅下降。
同樣的，如果你發現有個生意獲利不錯，現有業者賺得盆滿缽滿，你也想進入分一杯羹；若你忽略競爭者價格下降的空間，你也可能鎩羽而歸。記得在讀大學的時候，有請唐榮鐵工廠的專家來演講，他說：｢你們之所以現在可以用得起不銹鋼都是他們公司的功勞；當時台灣的不銹鋼都是日本進口，價格很高，大家都用不起；唐榮覺得生產不銹鋼毛利不錯，就投入生產；沒想到唐榮不銹鋼一上市，日本將進口不銹鋼的價格大幅下降到唐榮的成本以下，讓唐榮連續賠了好幾年、也賠了很多錢，日本人很沒品(我還記得他是這麼形容日本人的)。」當時我也不懂，也覺得日本人很沒品；現在懂了，這就是商業競爭法則，有超額利潤就有人想進來分一杯羹，不涉及｢有品」或｢沒品」的問題。
總之，不論你是新進入者或新創事業，不可能進入一個完全沒有替代產品/服務的市場，至少也有廣義的替代產品/服務；若沒有高毛利，無法因應市場的競爭；當然價格競爭是最不好(或最後)的手段，應該多思考如何滿足或符合顧客的需求、提升品牌忠誠度、建構技術壁壘、商業模式創新…等等，但不可否認，高的毛利率產品/服務讓我們有更高的經營彈性。
2. 高毛利率讓創業者有時間學習經營與降低成本
事業剛起步的時候，很多地方都會讓成本高居不下，例如：少量多樣，推升採購的成本、也因為少量，設備攤到每一個產品的費用會很高、生產不連續或批量式生產，成本也高、新產品重工的機會大，也導致成本高、品牌知名度不高，行銷費用高、…等等，真是族繁不及備載；只有毛利率高才能讓企業度過高成本的階段，讓新創企業有機會累積經驗、累積訂單、累積學習曲線，讓企業不會因快速失血(資金流失)而倒閉。
3. 高毛利率能因應市場變化
經營事業是高風險的活動，除了產品/服務是否滿足顧客之外，還要因應競爭者的挑戰，以及市場大環境的黑天鵝，例如疫情、俄烏戰爭、原物料大幅上漲…等等，都影響事業的經營；若事業毛利率不高，市場一個風吹草動，就可能導致事業經營虧損，重創事業經營的道路，新創事業尤其承擔不起。
4. 高毛利率達到損益平衡的資金需求可以低很多
假設公司的支出一樣，高毛利率代表只要少少的營業額就可以達到損益平衡；但低毛利率往往就需要很多的營業額才能打平。我之前在經營企業時，本業(防火產品)的毛利很高(約50%)，一個月花費大概一百萬，所以一個月只要兩百萬的營業額就可以打平，並產生現金流；當時企業剛起步，沒什麼業務，所以團隊有人就想去標政府的原物料採購標案；因為是價格標，所以毛利率很低，我記得是9%(我們就以10%計好了)，因此要經營打平要一千萬，加上市政府向外採購的標案，需要等政府驗收、撥款，前後大概要準備四個月的現金流，也就是四千萬；經過計算之後，嚇了我一大跳，當然很排斥這樣的想法；由以上的計算可知，選擇高毛利率的產品可以大幅降低資金的需求。
由以上的分析可知，如果有可能，新創事業選擇高毛利率才是正途，至於能不能選得到，進不進得去又是另一個課題。